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亚博vip2019//鞋服定制能成为“下一个金矿”吗?

发布时间: 2019-12-20【亚博vip核技术】     

在日前舉辦的時尚[城市 的英 文:cities](溫州)高峰論壇上,[中國 的拚音:zhōng guó][服裝 的英 文:fashion][設計師 的英 文:Designer]協會副主席蘇葆燕表示,個性化定製將[成為 的拚音:chéng wéi]溫州時尚產業的“下一個金礦”。盤點溫州鞋服行業,[已經 的英 文:have been]有不少[企業 的拚音:qǐ yè]走上“定製”之路,比如報喜鳥、法派、奧康、康奈、紅蜻蜓等。業內人士稱,在鞋服[產品 的英 文:product]同質化越來越嚴重的當下,“定製”[或許 的英 文:stiII]是溫州傳統鞋服製造業開往春天的一趟高速列車。為此,溫州晚報[記者 的拚音:jì zhě]特別探訪“定製”商機背後的[故事 的拚音:gù shi]。□溫州晚報記者 朱承立 供圖 CFP

●傳奇:一套西服20多萬元也有人買

在服裝行業,流傳著一個讓業界頗為震撼的消息,溫州一家服裝企業的一套西服,賣出了20多萬元的高價,相當於一輛寶馬MINI轎車。

這套西服係高端定製產品,由國際頂級設計師親自操刀,麵料一流,關鍵是[世界 的英 文:world][這樣 的拚音:zhè yàng]的西服隻有一套。這名VIP消費者不必[擔心 的英 文:worry about]與別人“撞衫”,同時給人[一種 的拚音:yī zhǒng]引領時尚潮流的範兒。

在服裝業內看來,“定製”是有市場的。據蘇葆燕介紹,山東一家男裝企業,去年完成了20萬套定[製服 的英 文:的誘惑]裝,[客戶 的英 文:customer base]70%來自美國,20%來自歐洲,10%來自國內,定製實現了企業利潤額的70%■亚博vip2019日报■。而溫州晚報記者了解到,報喜鳥早在2007年專門設立量體定製[業務 的拚音:yè wù]部門,並在去年推出國內首家一站式全球頂級尚品體驗[中心 的英 文:center]——“鳳凰尚品”,西服定製價位從4000元到數萬元不等,[平均 的英 文:an average]在5000元至8000元,襯衫定製價位從500元到1萬多元不等,平均在1000元左右,目前業務規模已達上億元,產品線也不斷擴展,比如推出了皮鞋定製等。

法派近年來也在全國終端賣場引入純歐式個性化定製業務,聘請歐洲工藝師團隊常年[服務 的英 文:services],並有一個[形象 的英 文:image]的名字——“魔法定製”。

同樣,奧康、康奈、紅蜻蜓等鞋企也紛紛推出了定製業務。

去年,康奈在市區繁華地段府前街開設第一家“康奈世家”精品定製店,試水高端定製,有的鱷[魚 的拚音:yú]皮定製鞋售價在兩萬元左右■亚博vip2019国际平台■。據統計,該店目前精品定製產品[銷售額 的英 文:sales]達到175萬元,共定製了625雙。店長程怡[告訴 的英 文:tell]記者,目前門店平均每個月定製出去的鞋在40雙左右,[主要 的拚音:zhǔ yào]目標消費群是高端商務人士,如企業家和公司高管等。之前,[一些 的拚音:yī xiē]顧客[都是 的拚音:doushi]到意大利等國去定製的。

●解密:“5平方米”[如何 的英 文:how]改變一切?

意大利、法國等時尚之都的定製業務一[度 的英 文:attitudes]成為全球潮流風向標。溫州鞋服行業掘金“定製”市場,在不斷試水的過程中,也[[形成 的拚音:xíng chéng] 的拚音:xíng chéng]了各自不同的模式。

在報喜鳥遍布全國的900多家專賣店中,目前已有約300家提供高端西服量身定製業務。報喜鳥目前聘請了9名歐洲頂級服飾工藝[大師 的英 文:Master]在公司任職,在每年的量身定製業務集中推廣活動中,各地專賣店的VIP客戶都可預約[這些 的拚音:zhè xie]工藝大師為其提供個性化服裝搭配、麵料選擇和款式谘詢等服務。“報喜鳥在高級麵料供應、專業量體、專業生產等業務鏈條上,已有了[自己 的英 文:his]規範的標準和高效的[流程 的拚音:liú chéng]。”報喜鳥量體定製中心[負責 的英 文:Responsible]人說。

“衣袋的設計、紐扣的樣式、個性化的刺繡,甚至於衣線的顏色都[可以 的拚音: kě yǐ]任由顧客自己決定。”法派董事長彭星向記者[展示 的拚音:zhǎn shì]了一套能融入[穿著 的英 文:wears]者自己想法的西裝,在衣領左上方有三種顏色的橫條線紋,“這個想法源自我的一件襯衫,它的衣領就有同樣的圖案,市麵上肯定沒有相呼應的成品西裝,也隻有通過個性化定製才能實現。”

在2013秋冬產品訂貨會上,法派的“魔法定製”還提出了“5平方米可以改變一切”的口號。所謂“5平方米可以改變一切”,就是在法派終端賣場開辟出5平方米大小的櫃台,開展定製業務,量體、選料、下單一氣嗬成。首先法派在係統中建立一個數據庫,款式數據庫和圖片數據庫,如將西服中領子的數據、麵料的數據、口袋的數據、[所有 的拚音:suǒ yǒu]能用來做墊裏的麵料數據等都收集保存起來,這樣顧客從法派的專賣店進入係統中的虛擬展示模塊,選擇[喜歡 的英 文:enjoy]的麵料,喜歡的款式,[包括 的英 文:included]領子、口袋,需要三個扣還是四個扣,開不開叉等,輸入信息後可以從係統中看到模擬出來的穿著效果。顧客量體數據確認了以後,通過專賣店的終端傳到[總部 的英 文:headquarters],生成一張訂單,轉換成生產製造單,切換到生產係統。歐洲首席工藝師Jeroen Janssen稱:“這是服裝零售領域迄今為止最簡單的[成功 的英 文:走上人生巔峰]模式,沒有庫存、很少的投資、獨特的產品,從5平方米[開始 的拚音:kāi shǐ]就會讓你的店鋪與眾不同。”

奧康的定製服務亮點在“[明星 的英 文:superstars]模式”。近年來,與奧康[合作 的英 文:cooperation]的當紅明星,比如何炅、謝娜、孟非等,都穿過奧康的高端定製鞋。近期,該公司讚助央視《舞出我人生》,也有一些選手穿了該公司的定製鞋。目前,在奧康還能看到[許多 的英 文:many]明星的腳模做成的“鞋楦”。據奧康相關負責人介紹,腳型測量儀實際上是“個性化定製平台”的終端采集器,“量腳”之後腳型數據也隨即由專門軟件合成,建立腳型數據庫。設計師再結合客戶選擇的鞋款、色彩、材質最終設計出該客戶獨有的鞋型。

康奈打造了“康奈世家”高端定製模式,並擁有獨立自主合腳的鞋楦數據庫。“康奈世家”定製精品鞋是純手工鞋。看似隻是一雙鞋,[但是 的英 文:But]它的麵世需要經過腳型測量、手工製楦到款式設計、樣板製作、選擇皮料……要經曆280道工序、近300位匠師的精心製作。據程怡介紹,一般情況下,定製“康奈世家”需要兩個月時間,“如果客人有特殊時間要求,可以縮短到1個半月”。

紅蜻蜓在總部中國鞋文化[博物館 的英 文:Museum]一樓開出了高級定製店,近期推出了采用最新工藝打造的“固特異手工鞋”。據紅蜻蜓手工定製項目負責人介紹,最尊貴的頂級手工固特異鞋定製服務,從量腳到最後成品需要4至6個月的時間,需要運用超過300多道工序,每一道工序都需要富有經驗的手工藝師精心製作。紅蜻蜓除了邀請高級工藝師手工測量外,專門從[日本 的拚音:rì běn]引進infoot人體足部激光三維掃描儀,測量腳型三維數據,可以為顧客定做獨一無二的鞋楦。

●未來:成為一種個性化生活方式的表達

上述溫州鞋服行業的領軍企業,在批量生產、規模經營上較早實現了轉型升級,在鞋服產品同質化越來越嚴重的背景下,個性化定製業務成了一種新的[經濟 的英 文:economic]增長模式。但定製不一定就意味著“貴”,在打造高附加值產品收獲掌聲的同時,這些企業們早就想到了如何讓定製實現“平民消費”,與國際品牌競爭。

“時尚既是一種消費行為,也是一種流行的生活方式。”紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波表示,市場消費形態正進入“全民時尚”的全新階段,而80後、90後已然成為中國[主流 的英 文:mainstream]消費階層,他們更懂得時尚、更自我、更具有品牌意識。目前,紅蜻蜓除了總部高級手工定製店可定做外,遍布全國的商場店和個別專賣店也提供定製服務,未來將在天貓紅蜻蜓品牌旗艦店上線定製服務,並將在上海開出具有大上海[風格 的拚音: fēng gé]的高級手工定製店。

康奈集團副總裁鄭萊莉告訴記者,該公司旗下最便宜的定製皮鞋[價格 的英 文:Prices]在1000多元,一般價格在3000~4000元,這樣定製服務的價格就可與一些國際品牌的[鞋子 的英 文:shoes]競爭。鄭萊莉說,根據消費者的消費能力不同,目前定製鞋店以開設在一、二線城市居多,一般一個城市就開一兩家,今年年底會在杭州開設一家門店。同時,程怡告訴記者,目前該店的定製客戶群中,有相當一部分是年輕人來定製結婚用鞋。對於結婚這樣的人生大事,這樣的價位也是可以讓他們[接受 的英 文:accepted]和認可的。

業內人士表示,曾經“定製”代表著高級的材料、獨創的設計、極其精細的做工、高昂的價格、高層的消費者和高級的使用場所等,是奢侈與奢華的代名詞。而現在,中國和世界[其他 的英 文:other]市場一樣,“定製”已不再是富豪階層奢侈生活的象征,而更趨向於向平民化過渡,成為一種個性化生活方式的表達。

彭星表示,以“定製西服”為例,價格在近年來有了明顯的“走向平民”的趨勢,而消費者對於這種平民化定製服裝[自然 的拚音:zì rán]甚是歡迎。為了在定製領域做得更好,法派今年將依托組織構架和[管理 的拚音:guǎn lǐ]的提升,將現代IT技術與傳統的行業管理結合,推出終端定製商務平台,實現終端與生產的無縫對接,較好地[解決 的英 文:settle]個性化需求的品質、速度、[成本 的拚音:chéng běn]、技術、工藝之間的匹配和優化。

“希思維婭”開業

涉足服裝[培訓 的拚音:péi xùn]行業的溫州源點實業有限公司又有新舉動:其所屬[香港 的拚音:xiāng gǎng]“希思維婭”服裝品牌高級定製店近日開業了。香港“希思維婭”服裝品牌高級定製店位於[車站 的拚音:chē zhàn]大道安泰大廈。在此,市民可以請高級設計師設計所需的男裝、女裝和親子服飾,還可以領略“希思維婭”服裝品牌的時尚、高貴、舒適、典雅的服裝理念,了解香港時尚、國內風情、歐美潮流的青春元素。□小東

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